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簡介
     馮啓科西醫館終端依照級別分爲馮啓科特點西醫診療館(A類終端)、馮啓科特點西醫攝生館(B類終端。
1、馮啓科特點西醫診療館:具有執業醫師資歷,有處方權並可歸入醫保對象的專業特點西醫館。
(1)商鋪選型
        城市焦點貿易圈、城市綜合體或大型居民社區底商,人流量均勻不該低于50人/小時; 不小于100平方米營業面積,一拖二或一拖三格式商鋪,勤儉創辦後期投入; 可制造平面門頭,配以傳統中式琉璃瓦作風; 品牌展現地位不該低于15平方米,利于品牌展現; 泊車便利; 商鋪門前途徑寬度不低于10米; 古典中式的裝潢作風。
(2)硬件舉措措施
        招待區:專職完成導醫、記載、免費等相幹功效,需裝備電腦;
        西醫診療區:西醫接診台(中式實木家具)、血壓儀、血糖儀、聽診器、處方簽等;
         産品擺設區:馮啓科系列産品展現櫃;藥酒、藥液和名貴藥材展現區;
        中藥櫃:按處方需求推銷中藥材入櫃;
        煎藥區:在關閉或半關閉區域擺放煎藥機和湯藥包裝機;
        理療室:不低于三個半關閉(需要時可全關閉)推拿床;
        自力洗手間:應具有淋浴舉措措施的整潔的自力洗手間至多一間;
        等待區:病患列隊等待、病患家眷等待、病理征詢和産品發賣功效區域的中式茶台,裝備普洱茶和各類攝生茶飲。
(3)軟件舉措措施
       國粹元素、西醫元素、醫史傳承、企業文明(書法版)展現:海報、牆報、宣揚畫及各類不幹膠,是品牌宣揚、功能宣揚的 有用對象,視覺沖擊力強、後果凸起。招貼地位首選門店的門內、外兩側、面積最大的牆面或門上和正對門的店內玻璃櫃台內, 加強抵消費者的視覺沖擊。
       招貼要整潔:有範圍、有氣概、可連貼。如:橫貼、“品”字貼、“田”字貼;
       企業聲譽牆:影象材料、聲譽證書等,晉升門店公信力;
        台卡(木質)、POP、吊旗、橫幅、門簾(竹木質)、燈箱、牌匾(木質):加強中式元素、增長宣揚點; 情形元素:門外中草藥曬制;門內傳統藥罐、特點藥酒容器、線裝客戶記載本、習字帖等小品:突顯傳統西醫作風,傳遞本 草信息;
        配景音樂設置:古琴、古筝、二胡、琵琶等中國傳統樂器吹奏的名曲;大悲咒等。
        贈品:針對會員所供給的贈品,好比與中國傳統文明、西醫藥攝生相幹的影音材料、書本;新産品試用裝等。
(4)包裝準繩:  終真個包裝準繩以下:
        以多取勝:終端宣揚品的種類要多、數目要多。種類數目越多,市場氣氛越濃。
        以牢取勝:宣揚品設計制造要牢固,設置及粘貼要穩固,避免被人撕壞或挪移。
        以好取勝:宣揚品的設計及制造品牌能幹,主導訴求凸起,圖文並茂,顏色光鮮,比較激烈,視覺沖擊後果好,印刷質量要好。
        以情取勝:重視與營業員的情感溝通。保持情感爲主,好處驅動爲輔的準繩,把營業員視爲企業的第一顧客,和營業員交同夥, 讓營業員成爲産品的傾銷員並保護終端宣揚品。
     做好終真個包裝並非件輕易的工作,它須要鍥而不舍的盡力和支付,由於這是一個造勢的時期,關於一個專業西醫診療館,我們要造勢——發明優越營銷氣氛, 由於,産品的發賣=優越的營銷氣氛+終端促銷。
(5)人員設置裝備擺設
      店長1名、導醫(招待、結算)1名、執業西醫師1—2名、理療師(西醫外治)3---4名。
(6)診療指向
       痛風;風濕類風濕;頸腰椎疾病;各類痹症;腸胃療養;血壓、尿酸、三高療養;女性護理;理療;攝生及保健征詢。
(7)産品種別
       西醫內治:馮啓科系列定型包裝産品、系列藥酒、各類西醫攝生茶飲、中藥材、特點産品等。
       西醫外治:指壓、推拿按摩、針灸、火療、拔罐、內服、噴劑、艾灸等。
       西醫診斷:除馮啓科系列産品醫治指向之外的診斷和醫治。
(8)運營形式
       散客形式:針對沒法連續到店診療的客戶,依照批發價實行滿贈。
會員制形式:
       A類會員:依據分歧的病症制訂分歧套餐(次卡), 較單次醫治費用略低,店內購置産品可享用扣頭,推舉客戶到 店構成發賣後,可贈予新客戶花費金額的3—5%作爲醫館花費卡,可正價購置隨意率性産品,該花費卡不找零,遺掉不補; 有新産品上市收費試用額度;享用客戶跟蹤回訪體系;節沐日、誕辰禮物回饋。
       B類會員:儲值卡(芯片卡,可辨認和存儲客戶信息),可依據儲值金額制訂扣頭(分歧項目分歧扣頭);推舉客 戶到店構成發賣後,依據新客戶儲值金額的3—5%作爲醫館花費卡,正價購置隨意率性産品,該花費卡不找零,遺掉不補; 有新産品上市收費試用額度;享用客戶跟蹤回訪體系;節沐日、誕辰禮物回饋。
        團購形式:該形式實用于機關事業單元、私營企業,作爲福利發放員工,可正價換購店內隨意率性理療套餐或許購置産品,團購折 扣依據客戶購置數目分層級實行(返點),該卡不記名,不挂掉。
        會診形式:用瑞仁醫療團體和身旁的醫療資本來橫向擴大品牌寬度。(與有奇特賣點的資本停止部分協作)
        以上運營形式爲馮啓科品牌壹切,西醫館內一切商品均需由馮啓科品牌供給,並實施全國同壹批發價,公司將供給整套訂價戰略,包括會員 制系統在內,任何店面不得歹意加價發賣。
(9)其他
       工商營業執照的解決:依照台灣省現行政策,請求西醫館解決相幹工商手續,該西醫館的法人必需是持執業醫師資歷的天然人,故執業醫師必需作爲股東湧現在股東決定正式文本之上。(各地經銷商應依據各地政策靈巧處置)
        執業醫師的選擇:因為行業特別性,建議選擇有執業醫師資歷,但本身在西醫藥範疇並沒有凸起成就的體系體例內退休醫師爲重要目的群體;其次可選擇正軌西醫院校卒業並經由過程執業醫師資歷測驗的醫師。
2、馮啓科特點西醫攝生館
無執業醫師,以西醫攝生爲重要運營偏向的特點攝生館
    
馮啓科西醫攝生館的從外不雅、內置等,與西醫館並沒有太大差異,運營系統和盈利形式有90%均有堆疊,在此無需重繁。
     特色:無醫師,無處方權,焦點盈利點與西醫館沒有差異,獨壹缺少的是産品發賣的公信力較西醫館有差異;沒法歸入醫保系統。 商鋪選摘要求不小于80平方米,品牌展現面積不小于12平方米。
     硬件舉措措施:無需設置西醫診療台和藥櫃。

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